CPA¥3,000で経営者層の潜在顧客を集客し、顧問契約を獲得！【税理士法人総和 益本様】
クライアント：税理士法人総和 益本様
ご支援内容：Lステップ構築／LINE運用／Web広告運用／デザイン
以前の課題
・リスティング広告を活用したが問い合わせに繋がらなかった。
・基本的に紹介のみので仕事を獲得していた。
支援後の成果
・CPA¥2,400~¥3,000で経営者層のLINEリストを獲得
・LINE登録後12％から問い合わせ獲得
・LINE内の事前教育で、契約後のやり取りがスムーズに
具体的な施策
CPA計測とABテストで効率的な広告運用
CPAを計測・分析し、広告バナーのコピーやデザインを検証しながら運用しています。
数字の良い広告バナーのみ継続することで、最小限のコストで質の高いリスト獲得に成功しています。
魅力的な登録特典の作成
『税理士の選び方大全』などのPDF資料を作成し、登録特典として無料提供することで、登録率向上と問い合わせ増加に繋がっています。
また、顧客に持っておいて欲しい知識を事前に教育できるため、その後のやりとりがスムーズになるという効果もありました。
有益コンテンツを定期配信
「おすすめの税理士診断」や「顧問税理士の節税力診断」といった診断機能の他、税の知識や節税のポイントを学べる有益コンテンツを定期的に発信しています。
これにより、すぐに契約に繋がる「今すぐ客」以外の見込み客にも継続的にアプローチすることができます。
無料相談会の案内
LINE経由で無料相談会を告知し、対面またはZoomでの相談機会を設けています。
これにより、見込み客との直接的なコミュニケーションの機会を作り出すことに成功しました。
チャット内での簡易相談
LINEチャット内で「無料相談キャンペーン」などを期間限定で開催。
HPや電話から問い合わせをするよりも心理的障壁が低く、気軽に相談できる状況です。
このような取り組みにより、LINE登録者の12%から問い合わせを獲得することに成功しました。
益本さんと弊社代表・米澤の対談記事では、益本さんの創業秘話や士業×LINEマーケティングの相性、LINE導入後の具体的な変化についてより詳しくお話を伺っています！
ぜひこちらからご覧ください。
